Biznes plan

Biznesplan - Analiza strategiczna - Analiza mikrootoczenia

Na drugą część analizy strategicznej przedsiębiorstwa przypada analiza mikrootoczenia, zwana też powszechnie analizą otoczenia konkurencyjnego. Ta część jest jedną z najtrudniejszych, jeśli nie najtrudniejszą częścią biznesplanu. Szczególnie jeśli nie zlecamy jego wykonania wyspecjalizowanej firmie, a piszemy go sami. Jest ona zdecydowanie mniej konkretna od części poprzedniej, gdyż w dużej mierze opiera się na szacunkach i osobistych odczuciach i przypuszczeniach osoby piszącej. Konkretne dane znacznie ciężej jest zdobyć, a czasami okazuje się to niemożliwe, a przecież te ustalenia mają za zadanie ukazać sens istnienia naszej firmy czy też sens przeprowadzenia danego projektu inwestycyjnego.

Mikrootoczenie przedsiębiorstwa tworzą inne podmioty gospodarcze, mające wszelkie powiązania z daną firmą. Mogą to być zarówno konkurenci, jak i firmy współpracujące (np. dostawcy czy inni kooperenci) oraz klienci. Między tymi podmiotami dochodzi do sprzężeń zwrotnych, co oznacza, że nasze przedsiębiorstwo może reagować na posunięcia innych i odwrotnie. Podstawową sprawą do rozpatrzenia i ukazania w biznesplanie jest sektor czy branża w jakiej działa nasza firma, ze szczególnym uwzględnieniem konkurencji, czyli firm produkujących takie same lub podobne artykuły (względnie świadczących te same lub podobne usługi), korzystające z tej samej lub podobnej technologii, mające tych samych dostawców oraz kierujące swoje produkty do tej samej klienteli.

Po identyfikacji danego sektora powinniśmy przeprowadzić jego analizę, na którą składa się pięć kroków:

• analiza konkurencji
• analiza dostawców
• analiza klientów
• możliwość pojawienia się nowej konkurencji
• możliwość pojawienia się produktów substytucyjnych

Dopełnieniem pięciu kroków analizy sektora jest analiza rynku, na którą składa się:

• analiza wielkości sprzedaży
• analiza potencjału rozwoju