Biznes plan

Analiza mikrootoczenia - Analiza potencjału rozwoju rynku

W zależności od stopnia koncentracji rynku, popytu i możliwości jego wzrostu, elastyczności cenowej, technologii obecnych na rynku, nie zagospodarowanych nisz oraz oceny klientów możemy określić czy dany rynek ma możliwości wzrostowe. To znaczy, czy posiada jeszcze jakiś potencjał, dzięki któremu jest możliwa sprzedaż większej ilości produktów niż to się dzieje obecnie. Określenie tej tendencji ma kapitalne znaczenie, gdyż przeważnie nie opłaca się wchodzić na rynek, na którymi podaż dominuje nad stale zmniejszającym się popytem. Odniesienie sukcesu na takim rynku jest bardzo trudne, szczególnie jeśli panuje na nim silnie skoncentrowana konkurencja.

Głównymi symptomami przemawiającymi za tym, że rynek ma jeszcze potencjał wzrostowy jest obecność na nim małych firm, nie posiadających dużego udziału w rynku (rynek rozproszony), mała elastyczność cenowa popytu (cena nie jest głównym czynnikiem, odgrywającym decydującą rolę w procesie decyzyjnym klienta), obecność nisz do zagospodarowania, rozwijające się technologie, małe bariery wejścia i klienci z niecierpliwością oczekujący na nasze produkty (przewaga popytu nad podażą).