Biznes plan

Analiza mikrootoczenia - konkurencja

W analizie konkurencji, jej siły i oddziaływania na rynek i naszą firmę weźmiemy pod uwagę trzy czynniki.

Liczebność konkurentów, która powie nam czy mamy do czynienia z rozdrobnionym rynkiem składającym się z kilkudziesięciu, kilkuset czy nawet kilku tysięcy firm, czy też nasz rynek to trzech konkurentów doskonale się znających i wiedzących o sobie praktycznie wszystko. Analizę przeprowadzamy rozpoczynając od firm największych.

Strukturę udziałów, dzięki analizie której dowiemy się czy na rynku działa jedno lub kilka dużych przedsiębiorstw, które podzieliły między siebie znaczną część tego rynku, czy też udziały są rozdrobnione. W wypadku nowego przedsiębiorstwa, dopiero wchodzącego na rynek, będzie to miało kardynalne znaczenie. Jeżeli udział kilku dominujących przedsiębiorstw w rynku nie jest większy niż 30%, mamy do czynienia z sektorem rozproszonym, natomiast jeśli udział ten przekracza 60%, mówimy o rynku skoncentrowanym. W sektorach skoncentrowanych najczęściej występują większe bariery wejścia na rynek, a znaczny wpływ na cenę produktu ma ekonomia skali.

Walkę konkurencyjną, jej rodzaj i ostrość. Jeżeli na rynku toczy się ostra walka konkurencyjna, a w dodatku jest to konkurencja cenowa, która bezpośrednio wpływa na osiągane przez podmioty zyski, nowym przedsiębiorstwom znacznie trudniej jest wejść na rynek niż w przypadku łagodnej walki, nie nastawionej na cenę.