Biznes plan

Analiza mikrootoczenia - klienci

Ten podrozdział jest analogiczny do podrozdziału prezentującego analizę dostawców. Postępujemy tak samo, z tym że teraz to my występujemy jako dostawcy, a nasi klienci zajmują pozycję jaką zajmowaliśmy my sami. Najlepszą sytuacją dla naszej firmy jest sytuacja gdy na rynku występuje popyt na nasze produkty, przewyższający podaż. Jeszcze bardziej idealizuje sytuację niski stopień koncentracji rynku i zaostrzająca się walka konkurencyjna wśród klientów. Na korzyść naszej firmy wpływa też fakt występowania uzależnienia klientów od jakości (którą dysponujemy) i niepowtarzalność naszego produktu. Kolejnym atutem jest możliwość łatwego uruchomienia produkcji tożsamej z produkcją naszych klientów, co jeszcze bardziej umacnia naszą pozycję w negocjacjach handlowych.