Biznes plan

Analiza mikrootoczenia - dostawcy

Po analizie konkurencji należy wykonać dokładną analizę dostawców obecnych na rynku. Jeżeli np. na rynku ma miejsce dominacja monopolistyczna, powodująca duże uzależnienie od danego dostawcy, może to mieć negatywny wpływ na firmę i jej działalność. Należy przeanalizować zarówno ilość i udział w ogólnych zakupach firmy poszczególnych dotychczasowych dostawców przedsiębiorstwa, jak i możliwości ich dywersyfikacji, tkwiące jeszcze w rynku. Należy też stwierdzić kto ma większe możliwości dyktowania warunków handlu pomiędzy naszą firmą, a poszczególnymi dostawcami, czyli to, kto ma lepszą pozycję przetargową. Innymi słowy, kto komu jest bardziej potrzebny: my naszemu dostawcy, czy nasz dostawca nam? Należy więc sprawdzić następujące wskaźniki:

Popyt i podaż na dane materiały. Jeżeli podaż na dany materiał przewyższa popyt jaki jest na rynku, to nasza firma będzie miała lepsze warunki do dyktowania warunków ich zakupu. To dostawcy będzie bardziej zależało na dostarczaniu nam materiałów, niż nam na korzystaniu z usług właśnie tego dostawcy.

Stopień koncentracji sektora dostawcy powie nam jaka sytuacja panuje na rynku dostaw. Kilku dużych dostawców na danym terenie może stosować praktyki monopolistyczne. Warto wtedy rozejrzeć się za mniejszymi dostawcami, którzy dadzą nam lepsze warunki. Z drugiej strony jednak, więksi dostawcy mogę nie być w stanie zapewnić nam pokrycia całościowego zapotrzebowania na dane materiały.

Walka konkurencyjna wśród naszych dostawców. Jej analiza pozwoli nam stwierdzić czy i jaka walka istnieje i jak ją wykorzystać, aby zmaksymalizować nasze korzyści.

Jakość oferowanych materiałów i uzależnienie naszej jakości od nich. Jeżeli konieczne jest szukanie innych dostawców, gdyż nasi dotychczasowi oferują produkty bezpośrednio wpływające na jakość naszych wyrobów, stawia nas to w niekorzystnej sytuacji przetargowej z nowym dostawcom, gdyż stoimy niejako pod murem, skoro nasz dotychczasowy partner nie spełnia naszych wymagań.

Niepowtarzalność. Jeżeli nasz dostawca oferuje niepowtarzalny materiał lub jest jedynym jego dostawcą, a my go potrzebujemy i nie możemy zastąpić go innym, daje mu to znaczną przewagę w dyktowaniu warunków współpracy.

Łatwość zmiany dostawcy oraz koszty jakie to wygeneruje może dać nam przewagę w negocjacjach z dotychczasowymi dostawcami, gdyż zawsze można ich postraszyć, że możemy iść do kogoś innego. Oczywiście jeśli łatwo to zrobić, a koszty nie są wysokie.

Integracja pionowa czyli samodzielne wytwarzanie produktu, który dotychczas kupowaliśmy od naszego dostawcy. Taka sytuacja jest konieczna w wypadku gdy nasz dostawca wspomaga naszą konkurencję, będąc jej głównym dostawcą. Jeszcze gorzej jeśli stosuje wobec niej preferencyjne warunki.