Biznes plan

Marketing Mix - Cena

Cena to materialna wartość produktu. To pieniądze, za które będziemy sprzedawać go naszym klientom. To końcowy efekt naszych starań, włożonych w produkt materiałów i pracy. W tej części biznesplanu musimy określić w jaki sposób będziemy ustalać ceny na nasze produkty. Możliwych jest kilka sposobów, ale zawsze przy ich ustalaniu musimy brać pod uwagę nasze koszty, istniejący na rynku popyt i możliwość jego kreacji, atrakcyjność naszych produktów dla ich odbiorców, planowaną przez nas marżę, sezonowość itp.

Ceny zorientowane na koszt to ceny, których podstawowym wyznacznikiem jest wysokość kosztów poniesionych na wyprodukowanie danego towaru. Do tak uzyskanej kwoty doliczamy marżę na pokrycie, na z góry określonym poziomie.

Ceny zorientowane na popyt to ceny, które określane są na podstawie wielkości i elastyczności względem ceny popytu, jaki jest na rynku. Taki sposób kształtowania cen jest wykorzystywany głównie przez firmy produkujące towary lub świadczące usługi, na które panuje sezonowość. Dobrym przykładem są np. biura podróży, czy firmy produkujące i sprzedające narty i akcesoria do nich.

Ceny zorientowane na konkurencję to ceny określane przy pomocy cen oferowanych przez naszą konkurencję. W takim wypadku, firmy nie posiadające dużego udziału w rynku będą zainteresowane pozyskaniem nowych klientów poprzez oferowanie nieco niższej ceny niż firmy, które ów rynek opanowały.

Po ustaleniu cen, za jakie sprzedawać będziemy nasze produkty, przystępujemy do ustalenie polityki cenowej naszej firmy. W zależności od warunków panujących na rynku, możemy przyjąć różną politykę cenową, wśród których wyróżnić możemy trzy podstawowe.

Polityka wysokich cen, którą stosuje się przede wszystkim przy wypuszczaniu na rynek nowych produktów, kiedy nie istnieje zagrożenie ze strony konkurencji. Produkt ma być skierowany do pewnej grupy klientów, którzy dbają o prestiż, chcą mieć nowości rynkowe. W tej polityce cenowej wykorzystuje się efekt szpanu, snoba. Ludzie kupują te produkty, bo inni ich nie mają.

Polityka średnich cen jest najczęściej używaną polityką cenową. Chodzi w niej o znalezienie złotego środka pomiędzy zdolnościami nabywczymi naszych klientów, a zyskiem realizowanym przez przedsiębiorstwo. Jej głównym celem jest również ograniczenie działalności konkurencji na rynku.

Polityka niskich cen jest wykorzystywana przede wszystkim przez nowe firmy i firmy posiadające małe udziały w rynku. Jednym z podstawowych sposobów powiększenia tego udziału jest oferowanie tych samych produktów co konkurencja, w niższych cenach. Niestety taka polityka dość poważnie ogranicza zyski przedsiębiorstwa, przez co stosowana jest przez tak krótki czas, jak to tylko możliwe.